29man (ニクマン)

テレビCM崩壊 マス広告の終焉で動き始めたマーケティング2.0

この本を読まずして、マーケティングを語っちゃダメ！

この本に書かれている事を未来の予言だと思っちゃう人もダメダメ！

広告業界の人でこの本を知らない奴なんかもう、ダメダメダメ！

今年の４月に「テレビCM崩壊」の著者 Joseph Jaffe氏の講演をシンガポールで聞きました。

マーケティング・コンサルタントとして広告業界で活躍し、本人自らがブロガーでありポッドキャスターでもある Jaffe氏。Blogosphereのど真ん中で生活し、Web2.0の波を自ら先端で乗りこなしている Jaffe氏はインチキ「口だけ」評論家ではなく、僕に言わせりゃ「こっち側の人」であり仲間なわけです。

講演を聞いたり、本を読んだ後に「ここはどうかな？」と思う部分が１つや２つあるのが通常ですが、Joseph Jaffe氏においては（悔しいほど）１００％ 同意してしまいました。

統合マーケティングの権威であるノースウエスタン大学の名誉教授ドン・シュルツ氏が「これは、私が書いていればと願ってやまない本だ」と述べたらしく、Ad Innovatorの織田さんも「私も同感だ」と書いてました。「僕も同感だ」と言いたいところですが、僕はむしろ、「こんなスゴイ本をいつか書けたらイイな〜」という人生の目標にすらなってしまいました。

「テレビCM崩壊」の中から僕のハートをつかんだ部分をいくつか抜粋して紹介してみましょう。

今こそが広告ビジネスに携わる人間にとって最高の時代である。可能性は際限無く存在し、また、その可能性はあなたのためにある。ただし、その可能性を手にするためには、先入観、派閥、なわばり意識などといった概念を即座に捨てさらなければならない。変化を拒む事は無益であり、リスクを恐れない姿勢こそが新しい世界で成功を手に入れる鍵といえる。

先日開催されたインプレスのWeb2.0セミナーで、「この何十年に一度の大変革の時代に広告業界に身を置く事がいかにエキサイティングであるか」と最後に僕は言いました。こういう発言の裏には当然不安もあるわけですが、自分の考えに確信を持たせてくれるというのは本当に心強いです。

リーチとフリークエンシーのみに頼った旧来型のマーケティング、つまり、何度もメッセージを叩き込んで、消費者がとうとう降参するといった方式はもう効かない。デジタル革命の到来で、マーケターと消費者の関係は大きく変わり、時代は新しいパラダイムを迎えたのである。

今まで現場で疑問に感じていた事、でも発言するのはちょっぴりタブーだったりする内容、それをここまで「ぶっちゃける」人を見て気持ちいいと感じるのは僕だけでしょうか？(w

僕がこの本で一番重要な部分だと思ったのが「今日の消費者についての１０の教義」です。

「今日の消費者についての１０の教義」がなんであるかはここでは紹介しませんが、この１０の教義を肌感覚で理解できている人こそが今後の広告ビジネス／マーケティングのパートナーとして相応しい人です。これを理解できない人は速攻クビにしてもいいかもしれません（w

最後になりますが、去年開催された、はてなの近藤さん × カレン四家さん × 29manのパネルディスカッションで僕がRespectしているマーケター Seth Godin氏が書いた「パーミション・マーケティング」がいかに重要かについて語りました。「テレビCM崩壊」の中でもSeth Godin氏についてJoseph Jaffe氏も同じ事を書いてました。

シンクロするって素敵！

そんなJoseph Jaffe氏とシンガポールで撮ったツーショットを貼ってこのエントリーを締めくくりますね（w

アマゾンで今すぐ注文です！

テレビCM崩壊 マス広告の終焉と動き始めたマーケティング2.0

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Joseph Jaffe 織田 浩一
翔泳社 (2006/07/22)

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ここまでオススメしてもまだ躊躇しているアナタ！
しょうがないな〜、ここから第一章をダウンロードできるから騙されたと思って読んでみて！

ブログ・オン・マーケティング

シックスアパート監修によるビジネスブログ本 第二段が発売されました。

ブログ・オン・マーケティング 成功企業に学ぶブログ活用の極意

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シックス・アパート株式会社
日経BP社 (2006/06/01)

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前回のブログ・オン・ビジネスに引き続き、今回のブログ・オン・マーケティングでも登場させてもらってます。シックスアパートさんありがとうございます。

今回は（も）豊富な事例集を中心に企業がブログを活用するノウハウが解説されてます。巷ではブログ本で溢れかえってますが、基本はまずここから！っつう事で。

「抜く」技術

殺人的な仕事量とハプニングが重なりまして、まともに休んでないし、遊んでないし、寝てないし・・・と、そんな生活が２ヶ月ほど続いてます（涙）
こうなるとブログの更新もしなくなるわけで、約１ヶ月ぶりの更新となりました。ある種わかりやすいですよね、ブログ見ればバランスよく生活しているのかダメダメなのかがわかる、みたいな（w

ここ２ヶ月の出来事がほとんど仕事がらみなのでどんな事があったのかは全く書けませんが、まあ世の中そんなに甘くないという事と頑張れば頑張っただけ達成感が倍増するって事を改めて認識した感じです。一緒に頑張ってくれているチームのみんなにも感謝です。引き続き走り続けましょう。Run with Me.

そんな大忙しの中ですが、リラックス方法はお風呂で読書。最近読んだこの本は最高なのでオススメです↓

「抜く」技術
成長する人や組織、製品には、絶妙な「抜き」がある。「抜き」の効用、「力み」を抜いて生きること、「捨てる」側からの発想、適度な「抜き」のバランスが自在にする人間関係など、成果を最大限に高める「抜く技術」を注目の次世代エネルギー「海洋温度差発電」の世界的権威が説く。

僕が赤ペンを引いた箇所をピックアップしながらご紹介します。

車のハンドルには「あそび」が不可欠です。あそびがないと「余裕」がありません。余裕がないと「危険」です。このように「安全なもの」「丈夫なもの」には、かならずあそびというすき間が用意されているものです。

この本はこのセンテンスからはじまります。もう「いっぱい、いっぱい」になってて余裕がない自分は「危険」だということを認識しました。

いくらすごい速球を投げる投手でも、そればかりで押していたら、やがて打者の目が慣れてきて打たれてしまう。そこにときどき変化球をまぜて打者の力をかわす。そういう配給の妙が直球を早く見せ、効果的なのです。いわば、「より強く押すための引く技術」です。

あえてチェンジアップが必要だということですね。速球ばっかりだと自分も自分のまわりも相手も疲れちゃいますし効果／効率が悪くなるもんです。

Life Hacks!

マイメン百式管理人 田口元氏から話題の新書 Life Hacks PRESS ~デジタル世代の「カイゼン」術~ が送られてきました！田口さんサンクス！

Life Hacksとは「仕事をシンプルかつ快適にして、人生楽しもうぜ！」と僕は定義してます。仕事をシンプルかつ快適にするためには色々なLife Hackの技がありまして、その代表的なメソッドにＧＴＤメソッドというのがあります。田口さんの影響で去年の夏からGTDで29manもLife Hackerの仲間入り？！したわけですが、ＧＴＤ本の和訳がひどいのであまり人には薦められませんでした。

でも、もう大丈夫！

Life Hacks PRESS ~デジタル世代の「カイゼン」術~のＧＴＤ総力特集を読めば君もすぐにLife Hackerの仲間入りです。ＧＴＤ特集のほかにもさらにためになる記事が満載！

• lifehacksベストセレクション ～lifehacksとは何かを探る～
• Gmailも地図も、徹底的に使い倒す　－　Google全サービス活用
• 仕事で、生活で、発表の場で － プレゼンが簡単にうまくなる
• 図解思考で「脳」を整理 － はじめてのマインドマップ
• ブログで「書く」、ＲＳＳリーダーで「読む」、ソーシャルブックマークで「集める」　－　自分のための情報整理

Life Hacks PRESS ~デジタル世代の「カイゼン」術~を読んでシンプル＆ストレスフリーの仕事術をいますぐ実践です！

ネットで稼ぐ人のための日本一わかりやすい確定申告！

今日会社に来たら「ネットで稼ぐ人のための日本一わかりやすい確定申告!」という本が机においてありました。見てみたら、さきっちょが手がけた初の編集本との事でした～！献本サンキュー＆出版おめでとう！

今年は確定申告しないといけないな～、どうすればいいんだろ？
って思ってたところだったのでナイスタイミング！
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ブログ・オン・ビジネス - 企業のためのブログ・マーケティング

「ブログ・オン・ビジネス - 企業のためのブログ・マーケティング」という本が日経BPより発売されました。これは Movable Type や Typepad といったグローバル・スタンダードになっているブログ・ソフトの開発元であるシックス・アパートによって手がけられた本です。

第２章「プランナーに学ぶ企業ブログのつくりかた」では、僭越ながら僕がビジネスブログのプランニングをどうやって行うかという事について書かれています。

僕のノウハウ大放出です。
（まあ、大したノウハウではありませんが・・・orz）

本で大々的に紹介されるのは今回が始めてなのでメチャメチャ嬉しいです。この章を書いてくれたのはR25などで活躍中の敏腕エディター／ライター／経営者／素敵なお父さん、ノオトの宮脇社長です。仕事もめちゃめちゃ忙しかったので、睡眠時間カットで頑張りましたが２００５年の思い出のひとつです。一緒に頑張ってくれた宮脇社長とシックスアパートの（美人）マーケティング・マネージャー齋藤しゅほさんに感謝です。

第３章「成功企業のケーススタディ： イーナチュラル」では我らがコグレマサトもインザハウスです。

最近はブログ本の出版ラッシュですが、こちらも是非よろしくお願いします。

amazonでチェック↓

ブログ・オン・ビジネス 企業のためのブログ・マーケティング

29man loves アイディアマン コンテスト結果発表！

ただいま大ヒット中の本、「ひとつ上のアイディア」プレゼント企画「29man loves アイディアマンコンテスト」へ参加頂いた方々、どうもありがとうございました！

大変お待たせいたしました！
結果発表です！

● 「笑えたで賞」 （ネタ部門）
Web Dogさん
http://webdog.be/archives/051122_232746.php
Paqn!ミカニッキさん
http://aiba.tv/mika/archives/000777.php
のダブル受賞です。

二人とも「寝る！とことん寝る！」とのびた君みたいなメソッドを書いてきたんですが、なにが笑えたかというとですね、この二人は夫婦なんですよ。

「夫婦漫才で賞」じゃないですか？

まさにブログ界の宮川大助・花子誕生ですね！
おめでとうございます！

● 「泣けたで賞」 （努力部門）
バイオティックレイヤードさん
http://nu246.exblog.jp/2701474

著作権的にはグレーゾーンというか、超ブラックですが（w
このネタは努力の賜物でしょ、と感じました。
税理士試験の結果残念でしたが、「税理士 or die」というあなたの漢（おとこ）らしい意気込みには毎回感動します。
この本読んで、がんばれYO！

● 「使うで賞」　（それいいね部門）
福岡で１人暮らしできるかな？のタクトさん http://hitori-janai.seesaa.net/article/9764182.html

普通に投稿しては勝ち目なしなんで、指揮者としてのアイデア捻出メソッドを書いていこうと思います

なんと指揮者としてのアイデア捻出メソッドを書いてくれました。 僕が気に入ったのは、楽譜から連想キーワードを書き出して、それを結びつけて、最終的なはストーリーにする、という方法です。

また、普段からの蓄積を大切との事で、

とにかく「ダンスと指揮」「漫画と指揮」「芸人と指揮」など、１つのテーマを全く関係のなさそうなものにむりやり関連させることによってアイデアを捻り出します。

ということをやられているようです。やはり、幅広い視野と興味が重要なんだよな〜、と改めて思いました。福岡で１人暮らしができるようになるアイディアをこの本で見つけてください！おめでとうございます！

● 「29man賞」
小鳥ピヨピヨ
http://coolsummer.typepad.com/kotori/2005/11/post_23.html

日常生活を送りつつ、アイディアを出す訓練をするために最も重要なことは、僕は「日常の細部を意識する」ことだと考えています。

まさに「日常の細部を意識」しまくって毎回もの凄いネタを引っ張りだしてくる小鳥さんです。彼のブログが小鳥アイディアの集大成になっているところが素晴らしいですね。

ブログを、日記と違った使い方をするのです。
日常でちょっと引っかかったこと、意識を向けたことについて、
「何故それに意識を向けたのか」 を書くのです。

アイディアを出すためにブログを活用するという素晴らしいメソッドが飛び出しました。ブログ上のコンテストだけに、嬉しいです。「ブログ＝日記」と決めつける必要はまったくないという事を改めて思います。

また、リミックス具体例として「29man、マグロ漁船に乗る」というアイディアがでましたが、それはスルーで（w

●「編集部賞」
uessayさん
http://goodsite.cocolog-nifty.com/uessay/2005/11/29man_loves___65ea.html

内側からわき出すイマジネーションと外部から吸収できるインスピレーション を、うまくブレンドしていらっしゃる発想法だと大いに刺激を受けました。アイ ディア出しがストレスにならないよう、適度に遊び感覚を取り入れている点も見 事です（編集部）

ということで、uessayさんはインプレスさんからの賞ゲッツ！おめでとうございます！

受賞された方々には発送先を教えていただきたいので後日メールをさせていただきます。ブログ上で連絡先を公開されていない方は、恐れ入りますが29man宛にメールを送ってください。右上のサイドバーに「メールを送信する」をクリックしてください。

それでは皆さん、どうもありがとうございました！

＜関連記事＞
・29man的アイディア発想メソッド
・29man loves アイディアマン コンテスト

ひとつ上のアイディア。

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眞木 準
インプレス (2005/11/02)

おすすめ度の平均:

まさに現代のことばの玉手箱
アイディアは何処にでも、誰にでも・・・

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図解ブログマーケティング

カレンの四家さんプレゼンツ！で話題の図解ブログマーケティング- ブログマーケッター第一人者が語るビジネスに活きるブログのすべて-の献本を頂きました！四家さん、どうもありがとうございました！

さきほど読み終えましたが、第１章の「風に吹かれて豆腐屋ジョニー」の話はマジで要チェックです。「ツカミはＯＫ」とはまさにこういう時に使うセリフではないかと思いました。 「風に吹かれて豆腐屋ジョニー」という不思議な豆腐と四家さんがどのように出会ったかを個人的なエピソードを通じて解説しているのですが、これを読むとクチコミがどのようにして発生するのかが理解できます。

豆腐もひっくるめてこれは「ウマイ！」と思いました。ちなみに豆腐はまだ食べてません（ｗ

僕はこの本を通じて「風に吹かれて豆腐屋ジョニー」を知ったのですが、他の商品ラインアップとして「喧嘩上等やっこ野郎」、「豆乳ロケンロー」、「お嬢 -女やねんけど男前-」といった激ヤバなネーミングセンスを貫く三和豆友食品株式会社さんはマジ気になる存在になりました。マジ、ハンパナイ。ヤバイ、ヤバイ。

こんな感じで素敵なオープニングを飾る図解ブログマーケティングですが、中身の方では僕が関わったビジネスブログ事例が次から次へと紹介されていて「おー！ここで紹介していただけてる！」、「おっ！こっちでもだ！」という感じで個人的には超嬉しい一冊になってます。 極めつけは最後の特別対談「四家×織田：ブログマーケティングの未来」の中で

四家： さっきまでビーコンの渡辺氏とトークセッションで一緒だったんですが、彼がＰ＆ＧをやるときもカレンでTIIDA BLOGをやるときも、海外に見本なんてなかったよねぇ、なんて話しました。

と、僕の話が出て、「ＷＯＷ！」と一撃必殺ノックアウトされました。いやいや、僕の話なんて出してもらえて本当光栄です。ありがとうございます。

モダシンさんも書いてましたが、字が大きくて読みやすいです。さらに難しい専門用語も少ないし、事例が豊富なところがすごくわかりやすい一冊になっている理由だと思いました。

最後に、これはブログマーケティングにおいてめちゃめちゃ重要だよな～、と激しく同意したのが p. 109 で紹介されている「可愛がられるマーケティング」という考え方です。これをしっかりと理解しないと絶対に絶対にダメです。

というわけで、「可愛がられるマーケティング」とはなんぞやと思った方は是非とも図解ブログマーケティングを読まれることをオススメします。

図解 ブログ・マーケティング

posted with amazlet on 05.12.06

四家 正紀 株式会社カレン
翔泳社 (2005/11/22)

Amazon.co.jp で詳細を見る

29man的アイディア発想メソッド

季節の変わり目に毎回ダウンする29manです、こんにちは。

先週から開催中の「29man loves アイディアマン コンテスト」ですが、多くのブロガーから参加トラックバックを頂いておりまして感激です！コンテストは今日までですので、興味ある方は是非参加してください。

さて、体調不良が続いていて、すっかり出遅れましたが自分のアイディア発想メソッドを書いてみようと思います。

僕はアイディアを出す仕事をしています。
そしてその仕事は常にクライアントありきなので、自己満足的な事をやるのは基本NGだという事を常に念頭においてます。

チャールズ＆レイ・イームズ、ジョージ・ネルソン、イサム・ノグチといったデザイナーを起用し mid century modern という言葉を作ったHerman Millerの元デザインディレクターJohn R. Berry氏の講演を聞きにいった時に彼は言いました。

ハーマンミラー社のデザインは課題を解決する為にある

単純にキレイとかカッコイイというデザインは意味がない。クライアントが抱えている課題を解決するのが本当の意味でのデザインだと彼らは言います。それがハーマンミラー社の家具が優れているところなのです。

見た目だけでなく、中身が伴うデザイン。

僕が考えるアイディアも見た目やインパクトだけでなく、中身が伴うものを目指したいと思います。そのアイディアはクライアントが抱えている課題や問題を解決する事ができるのか？その問いへの答えが「NO」だったら、速攻そのアイディアはボツになります。

アイディアを考える前に一番重要なのは、自分は何の為にそれを考えるのか？だと思います。目的がブレていると、せっかく色々と苦労して考えたアイディアも意味がないものになってしまいます。考えたアイディアのプレゼンが上手く行かない場合（僕の場合はよくあります）の理由はだいたい二つ。

1. クライアントが抱えている課題の解決策になっていない
2. 提案した解決策がイマイチである

これを避ける為にはどうすればいいかを改めて考えてみようと思います。

クライアントが抱えている課題の解決策になっていない

これは必ずと言っていいほどリサーチ不足が原因です。課題が何であるか、なぜそういう課題があるのかを徹底的にリサーチする。アイディアを考える前にまずはこれをやらないと絶対にダメです。

1. クライアントの話しを聞く
2. その商品／サービスを利用しているお客さんの声を聞く
3. 競合を調べる
4. マーケットを調べる
5. 時代の流れを感じとる

リサーチというとこんな感じでしょうか？僕はリサーチャーではないので、この分野に関してあまり多くは語れませんが、情報は絶対的に重要だと思います。特に自分が重視するのは量より質です。それは短期間でアイディアを出す事を求められるのが多いので、リサーチにあまり時間をかけられないからです。しかし、実際のところ限られた時間内で質の高い情報がゲットできるかは残念ながら運まかせだったりします。そこで毎回助けになるのは、その筋に詳しい知人からの一次情報です。質の高い情報収集をする為にも幅広い分野で活躍する友人の存在は大きいですね。

このリサーチを通じてクライアントの課題を明らかにする事ができれば、アイディア発想のゴールまで５０％到達したと思います。そしてここで示すディレクションがアイディアの骨子になるわけですね。

提案した解決策がイマイチである

これ言われるとマジ泣いちゃうわけですが（涙）

29man的アイディア発想法に重要な要素が３つあります。

１． ヒップホップ／DJ

ヒップホップという音楽は昔のジャズやファンクのレコードからフレーズをサンプリングして、ブレイクビーツに乗っけるという手法を使って曲を作り上げます。既にあるものを組み合わせ、「今」という時代のテイストを加えていく事で全く新しい価値を生みます。これは素材の選び方から組み合わせ方においてセンスとテクニックが問われます。

DJも全く同じですね。DJは他人が作った曲を組み合わせて自分のセットを組む事でテイストを出していきます。選曲のセンスとミックスのスキルを高めていく事がトップDJになる為には必須条件です。

さて、ヒップホップやDJがアイディアにどう関係しているのか？と疑問に思われている方も多いと思います。しかしヒップホップやDJこそがアイディア作成の基礎となる一般的原理であるのです。ジョームス・W・ヤング氏が書いた「アイディアのつくり方 - A Technique for Producing Ideas - 」という有名な本を読んだ事がある方ならご存知かと思います。

アイディアとは既存の要素の新しい組み合わせ以外の何ものでもないということである

既にあるものを組み合わせて新しい価値を作ることこそがアイディアだと思います。そこに重要なのはセンスや洞察力ではないかと感じてます。

２. ランニング

ヘミングウエイが歩きながら文章を書いていたという話しは有名ですが、体を動かす事で脳にポジティブな刺激を与えるという事は科学的に立証されています。これに関しては去年書いた「健康増進だけじゃなく、脳にも効くんです！」という記事で紹介しているのでご参照ください。

僕は机上である程度思考を重ね、情報を脳にぶち込んだ後に必ずランニングします。ランニング中にびっくりするほど頭の中が整理され、ネタの組み合わせのプロセスが自動的に行われます。今までに手がけた仕事やイベントのアイディアもランニング中に思いついた事が多いです。こればっかりは、体感してみないとわからないと思います。健康にもいいので、だまされたと思って体を動かしながらアイディアを出すというのを試してみてください。

３. アイディアは自分で出さなければいけないものではない

これは「ひとつ上のアイディア」の中で中島信也さんが言っている事です。

先日「Web人 of the year」を受賞させていただいた時のスピーチでも言いましたが最近評価していただいている仕事も自分一人で考えたわけではなく、まずはクライアントの力がありチームの力があっての事だと思ってます。その中でもネタフルのコグレさん、小鳥さん、百式田口さん、ワンスカイ内山さん、タカヒロさん、そしてカズー（あげだすとキリがないのでここらへんで）の影響は大きくて偉大な先輩や仲間に支えられている事を本当に心から感謝してます。

というわけで長くなりましたが、やっぱり僕自身は大した事がなくて、優秀な仲間に囲まれてツイてる！というのが29manアイディア発想法なのかも知れません。

29man loves アイディアマン コンテスト開催！

ひとつ上のアイディア。

それを求めて苦しむ毎日を僕は送ってます（涙）

アイディアが出ない・・・
あ～、辛い
あ～、虚しい
俺って全然ダメだな・・・
どうしよう、プレゼンまであと２４時間しかないよ（冷汗タラタラ）・・・

そんな繰り返しの中、もがき続け、考え続け、色んな儀式（？）を行う事で「ポロっと」アイディアが出てくる瞬間があります。

「きたー！」 like a 織田裕二の目薬ＣＭ（古い）
ｷﾀ━━━━(ﾟ∀ﾟ)━━━━ｯ!! like a ２ちゃんねる

なモーメントです。この為に仕事しているようなもんです。

良いアイディアが出るまでの確率とスピードを高めるためにはどうすればいいのか？

その答えは自分で見つけなければいけないのだけど、他の人たちはどうやっているのかは凄く興味があります。それが世の中でヒット作品を出しまくっている人気クリエイターのやり方だったらなおさら！喉から手が出るほど知りたいっす！

そんな僕の欲求を満たしてくれる本が最近出版されました！

この本の編集をインプレスで担当しているのは友人の藤井貴志さん＠百式田口さん主催○○○○仲間（笑）

今回、彼のご好意で29man（ニクマン）読者用に５冊プレゼントしていただける事になりました。サンクス！

っつうわけで、田口さんのところに引き続きプレゼントキャンペーン第２弾を開催します。

29man loves アイディアマン コンテスト

あなたのアイディア捻出メソッドをブログに書いて29man（ニクマン）へトラックバックしてください！

「笑えたで賞」 （ネタ部門）
「泣けたで賞」 （努力部門）
「使うで賞」　（それいいね部門）
「29man賞」
「編集部賞」

という感じでやりたいと思いますので、マジネタからワロスネタまで大歓迎です（ｗ
期限は１１月３０日まで！

うちは田口さんのところに比べると読者は少ないので、当選確率超高いです。
超穴場です。

僕も29manメソッドみたいなものを後ほど書いてアップしてみようと思います。

自分が無意識にやっている事をちゃんと文字にしまとめて公開する事で、また新しい何かが見えてくるような気がします。ただ、自分ひとりでやるだけではなく、是非ともみんなのやり方も見てみたい。「自分のためがみんなのため」といったWEB 2.0的な事がこの企画を通じてできたらイイっすよね～、とそんなことを思って企画してみました。

皆さんのアイディア捻出メソッドを29manに教えてください！